创业不能“以不变应万变” 跳出框架思维才有

《为梦想加速》第四季完美落幕：商战背后的策略思考

昨晚，一场激动人心的《为梦想加速》第四季收官之战落下帷幕。在这场精彩的节目中，来自“漂漂羽毛”和“会辰瑞雪”的两位创业者与他们的梦想合伙人在温碧泉举办了一场主题为“补水＋”的体验式售卖活动。这场商战不仅成功推广了温碧泉品牌，还引发了观众和创业者们对市场竞争中商业规则把控尺度的深思。

在这场商战中，双方售卖的商品相同，价格一致，如何根据品牌调性策划出吸引人的方案并完成销售成为两队面临的关键挑战。

“漂漂羽毛”VP刘明带领的“梦想队”展示了他们的独特策略。他们整合了超市、美容院等资源，实行“买多少送多少”的促销策略，吸引顾客体验和购买温碧泉的产品。这种有效的引流和促销手段让“梦想队”在商战一开始就占据了领先地位。

而“会辰瑞雪”的创始人张辰则采取了不同的路线。他更注重现场搭建、温碧泉品牌理念的传播，以及吸引客流的营销话术。尽管他们的策略符合商战规则，但在对手销量遥遥领先的情况下，未能及时调整策略，最终导致商战失利。

这场商战不仅是一场激烈的竞争，也是一次生动的创业课堂。它告诉我们，市场环境是不断变化的，创业者必须具备随机应变的能力。促销虽然是短期获取客流的有效手段，但产品体验才是消费者购买的关键因素，也是企业长期发展的核心竞争力。

在节目结束后，梦想合伙人、IMS新媒体商业集团CEO李檬和温碧泉shopping mall营销中心总经理陈圳镇也分享了自己的看法。李檬认为，从企业长期发展来看，虽然促销是让用户及时体验产品价值的手段，但从长远销售策略和品牌理念出发，管理者应以品牌的角度思考问题。陈圳镇也表示，他更希望将眼光放长远，注重品牌的持续发展。

这场商战不仅是创业者的一次实践，也是观众的一次思考之旅。它让我们认识到，在市场竞争中，创业者不仅需要灵活的策略，还需要注重品牌的长期价值。